秦老师问我这个问题是关于对于县级市场的开发

高树军：是这样，刚才秦老师问我这个问题是关于对于县级市场的开发，我们是在去年看到县域市场的空白，尤其是类似像如家、锦江之星这样的大牌的品牌他们还没有进入的领域，但是我们认为像类似于像驿家365这样的产品，进入到这样的市场，应该是时机已经到了，所以我们年度的发展目标这是其中的一个发展重点。但是我们一开始的时候也是做了一些尝试，通过前面几个项目的实验，从运营的角度来看对我们这个判断是支持的，所以我们快速的跟进，经过一年多的发展，到现在我们差不多有20余家酒店是在县级城市，我们为了能够符合这样县级市场的需求，专门在原来的版本的基础上设计了叫做县域版这样的版本，在原来的标准版基础上做了一个调整。

　　比方说我们在县城，一个县城或者一个县级市场，相对来讲它不是一个太成熟的酒店市场，在这样的不太成熟的市场，消费者有一些虚荣的心理的，他们愿意到一个更体面的酒店场所去消费，所以我们所谓的县域版在酒店外观和酒店大堂公共的区域我们是比标准版做得更漂亮，大堂的面积可以更大，这是一个方面。

　　另外一个就是比方说在客房里面，在县域市场的一个酒店，比方说这个客人可能不像在地级市、省会城市这样的客人，比方说他们有一个习惯可能抽烟的客人不太注意总是把烟头随手扔到地下，我们在标准版的酒店都是木地板，或者有一些公共区域是地毯，而在我们的县域版就把它改成类似木地板的地砖，从表面一看是木地板，但实际上是地砖，我们做了类似方面的修改，但这只是从产品方面。从组织架构，定岗定编，班次的安排，还有包括在运营的其他营销的这些方面的话都相应的需要在县域版的基础上做一些调整，这是我们在常规市场发展的基础上为了开发县域市场所做的一些尝试。本文转自餐饮管理软件http://www.flyhight.com