中山市菲诺浦电子厂连锁推动创业致富先机赚取大财富

中山市菲诺浦电子厂USB移动电源照明渠道建设该向何方

　　当前，伴随着技术的进步，USB移动电源照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求也进入蓄势待发的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场，竞争日趋激烈。“渠道为王，勇者先行”，USB移动电源照明的对接客户依赖于渠道，渠道商对USB移动电源照明产品的接受程度和推广力度是行业增长的前提，渠道建设也是产品被推广的重要催化剂。

　　在2012年中国(北京)国际照明展览会中出现一种“热潮”，很多企业打出了：“诚招海内外代理商”、“诚招代理商”等标语，反映出USB移动电源照明企业在渠道建设的努力，但现实是这些企业在这方面正面临着重重的压力和阻难。

　　USB移动电源照明企业的渠道可分为：工程(隐形)渠道和流通(经销)渠道，工程渠道的客户大都是政府，企业往往扮演的是“综合服务商”的角色，需要协调诸多关系，全程跟进。这种模式的缺点是项目分散、资金回笼期长等。

　　　中山市菲诺浦电子厂认为流通渠道需要利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政策，或加盟后短期内没有实现盈利，经销商纷纷撤离或反戈一击也是常见现象。