规划渠道体系策略

规划渠道体系策略


      渠道运作是传统品牌最为棘手的策略。www.junguigifts.com 君贵礼城网 代理制还是经销制？如何选择合作礼品商？是设置区域总代理分权运作还是自建办事处统一管理？这是很多传统品牌艰难的抉择。
      实行代理制，传统品牌可以省心省力、节约成本，将产品快速推广到全国各级市场，但往往受制于代理商，易处于被动地位。而实行经销商制，传统品牌占据主动地位，可以直面各个区域的经销商，更容易了解到市场信息。但这种直销模式，需要在全国各地建立

办事处，或聘请专业的人员来作服务支撑，否则容易造成沟通不畅，管理混乱。虽然采用何种渠道体系不能一概而论，这要参照每个传统品牌要自身的实力和能力，同时，传统品牌的渠道体系也与渠道规划、发展战略息息相关。

给足利润空间
      激烈的竞争、透明的信息和上涨的成本，使得礼品商的生存变得越来越艰难，利润空间被一步步压缩。无利不起早，礼品商早已不是那个勤勤恳恳的“搬运工”了，凭什么代理你的产品？同一种产品，哪个厂家的价格低，就选谁的，生存和利润驱动礼品商必须这

样做。在保证产品质量的前提下，传统品牌必须在生产成本上下苦功夫，保证自己的产品以较低的价格给经销商，保证他们有合理的利润空间，这样的品牌才能占领市场。