他们恰恰忽略了一个最为

他们恰恰忽略了一个最为


他们恰恰忽略了一个最为重要的问题，www.jggifts.com 上海商务礼品公司就是作为一家专业礼品公司，它自身应该具备的两大职能：
　　1.广告公司的部分职能——进行相应的产品策划和设计服务；
　　2.贸易公司的职能——进行产品采购和贸易。
　　其实这两大职能几乎每家礼品公司都具备，但在深度和广度方面却存在着非常大的差异。
　　有些礼品公司在从事产品策划的时候未准确理解客户的市场定位和目标群体定位，往往只是在客户要求的成本范围（营销预算）之内，简单地类推相关性产品。比如饮料行业的就找一些瓶瓶罐罐，时尚小件——尽量能和饮料挂上钩的产品。
　　但实际上这只是符合了促销礼品的一个方面，即与产品的相关性。而在客户的眼里，相关性往往只排在第三位，甚至更靠后。因为，凡是消费品，消费者定位才是第一位的，只有针对消费者的定位，比如年龄、性别、收入、职业等，来考量促销礼品的定位，才能提

升消费者对礼品的接受度。同时，客户还会考虑品牌元素的应用，比如颜色、图案、LOGO、外观等多方面的体现。
　　就目前来看，礼品和产品的相关性，在客户选择促销礼品时虽然一定会去考虑，但所占比例会越来越少。就如笔者的这位朋友所言，他非常反感的是，到现在为止，还是有好多人给他推荐油碟、油壶、质量低下的围裙三件套，以及一些厨房套件等。实际上，这些物

品，在他的目标用户群心里早就不会去考虑了。然而在没有足够理解其品牌的受众心理的情况下，大部分的礼品公司都基于经验开始进行大量的推荐工作，同时与相应的供应商进行沟通，让供应商在产品方面给予价格或市场保护等，以保证把竞争对手排挤出去。但这种

传统的做法实际上是客户无法接受的。