合理时间优势产品 爱扫生活不火不行

　　前阵子，微营天下网络科技有限公司(北京)经过JAFCO(香港)完成了第一轮的4000万融资，正式启动了爱扫生活项目。我受邀约去了趟爱扫生活北京总部，与他们项目负责人聊了聊关于爱扫生活的一些情况。
　　说实话，我所了解微信的第三方服务市场，如果要用一个词来形容的话那就是“无序”。市面上这类项目到底有多少，根本数不过来。在这个领域做出一个能用的东西，开发的技术难度不大。做网站开发的，十天半个月就能倒腾出一个有模样的套件出来。更直接的，有些营销公司，攀上个土豪客户的需求，外包开发一下找客户买单，之后标个价，卖多一套都是利润。在人人都想分杯羹的环境下，沉下心来好好做产品，并不是这么容易的。
　　按爱扫生活自己的说法，目前它们是最大的第三方微信服务商，这一点在微营销的小伙伴圈子里还是基本认同的。那爱扫生活凭什么在这样混乱的市场里脱颖而出?在这一次谈话后，我稍微摸清了爱扫生活高速发展背后的逻辑。比起爱扫生活的产品，从创业者的角度来看，这一点更让我感兴趣。
　　一、行业适用性广
　　项目负责人徐经理说：“我们一直将微信看作是最好的用户通道。”这句话基本概括了爱扫生活整个产品的开发理念。
　　就我自己看来，因为我的客户大部分来自互联网或电商，在客户向我咨询关于微信公众号运营的问题时，他们大多带着明确的ROI投资回报率需求，所以我基本都会推荐爱扫生活。
　　接下来我们在看微营时代，在公共账号绑定爱扫生活后，可以看到20多个功能模组，这些功能模组我把它大致分成四类：
　　第一类是展示型模组。例如“微官网”等，可以让客户在公共平台上展示一下自己的企业特征或其他信息，类似一个web1.0的网站，只不过它是基于微信端。
　　第二类是行业方案型的模组，例如“微餐饮”、“微医疗”、“微房产”、“微汽车”、“微酒店”、“微信旺铺”等，看名字也可以很明显可以看出这些模块是针对特定行业的。一般是为了应对这些行业的普遍性需求所开发的解决方案。以餐饮为例，大多数商户共有的一些需求，例如门店信息展示、菜单、线上预定、叫外卖等功能，都可以在微盟的框架内得到满足。
　　第三类是管理型模组，例如“粉丝管理”、“数据魔方”、“门店管理”、等，是为了方便微信公共平台的运营方内部高效管理的功能。
　　第四类是营销型模组，例如“微活动”和“微美拍”等，大致上是为帮助公共平台的运营者进行用户营销而提供的一些娱乐性功能。
　　这样的分类其实并不十分精确，有些功能例如“微WiFi”，塞到哪里好像都不太合适。这也不是官方的说法。只是我为了便于各位读者理解微营时代的整个产品形态所做的一个概括性描述。
　　一个电商专营，一个全行业通吃;一个定位销售渠道，一个定位沟通渠道，一种是专精某个行业，在一个领域做到最强，这就是微营时代与爱扫生活的不同之处以及行业专精。例如爱扫生活。后者尽管在专营领域的竞争中未必有优势，但很明显潜在的客户基数会大很多，也就更容易形成规模效应。
　　另外，虽说广和精暂时是两个方向，但爱扫生活负责人已经明确表示下一步会把部分行业做深，例如和更多CRM客户关系管理和ERP企业资源计划系统打通之类的。所以说，时代是在变化的，当年占空地要靠兵富，现在遭遇战要靠兵精。
　　二、易上手适合初心者
　　对商家来说微信营销有几个阶段，现在大多数商户都还在摸石头的阶段，所以i扫生活提供了更多适合它们的现阶段需求的功能。
　　确实，i扫生活的产品有一个特点，比较容易上手。我这里所说的上手，是指那些没有怎么接触过微信营销的初心者客户，可以依据其自身的需求，通过i扫生活不同的功能模组循序渐进地理解微信营销。比如一个被各路专家忽悠后一头扎进微信营销的餐厅老板，他其实并没有做好玩微信的准备，对这个平台的特性也说不上多了解。但他如果使用i扫生活的话，至少可以找到适合自己行业的功能模块，按惯例的方式建立一个公共账号，虽然这个公共账号，未必是最合适他业务的，但他一般不会迷茫地毫无头绪。总之，即使不懂，也能在i扫生活里对微信的运营有个大致的轮廓。
　　三、踏在趋势线上的先发优势
　　i扫生活出现的正是时候，它在黑暗之中射出了一道光芒。
　　很少有toB的项目，尤其是SaaS型的服务，具有i扫生活这样强大的爆发力。即使当年新浪微博如日中天的时代，微博易都没这么爆。这样异常的爆发力，是微信营销的高速崛起和微盟的先发优势两相结合的效果。
　　i扫生活是最早一批踏足微信第三方服务领域的项目，当然也是在那个阶段做得比较好的产品。虽然本人对微信第三方服务项目的系统性关注是从今年开始的，但去年也通过各个渠道陆陆续续了解过一些这方面的项目。印象中到了去年第三季度，微信营销已经相当火了，那段时间貌似接到不少询问，各种微信第三方服务平台也在那段时间开始涌现出来。所以i扫生活如果晚三个月，要做到现在的规模也会难度大增。
　　当时的情况是，行业大概处在微信营销的青铜时代，其主要矛盾是甲方日益增长的微信公共平台运营需求与乙方落后的生产力之间的矛盾。一方面，微信营销大潮滚滚而来。另一方面是没几个人知道微信营销该怎么做的现状。第一波似是而非地做微信营销的泡泡很快都被戳破了，比如杜蕾斯在微博上确实做得不错，不过在微信上，稍微对互动营销有点感觉的人一眼就能看出是案例包装的产物。
　　i扫生活出现的正是时候，它带着 “大转盘”闪亮登场，在黑暗之中射出了一道光芒。.
　　关于先发优势，我不想说太多，就是个眼光和决心的问题。如果眼光和决心都ok，那就看这个行业是不是真的如你所期望的那样飞起来了。先发优势越是在爆发型的行业中越是明显，看看当年千团大战，现在剩下的三个独立团购网站美团、拉手、窝窝，都是2010年3月成立的第一批团购站。
　　必须承认，i扫生活对于趋势的判断以及对于产品切入点的把握，这两方面都很不错。以我自己为例，至少在去年年中，我已经开始涉及部分微信营销业务了，也曾稍微考虑过是不是要涉足微信开发，但还不是太看好微信营销。结果到了今年，还是把业务重心从微博转向了微信。自己打脸!
　　三、代理模式建立强渠道优势
　　i扫生活负责人徐总说，既然有这么多朋友愿意坐到同一条船上，那就有钱一起赚嘛。
　　最后说的一点，在我看来其实是最关键的、也是真正为i扫生活奠定胜局的一点，那就是渠道销售模式。从创业者的角度看，这可能是i扫生活留给整个互联网圈的最大价值，足以让后来的创业者好好审视渠道的作用。
　　我接触过不少上海toB的互联网项目，比如teambition、够快、七牛、Ucloud，很少有大量依靠代理模式扩张的。看得出，很多互联网公司似乎对线下渠道有一种天然的排斥。

挺好玩的,不过希望能够尽量少拉歌...

不错不错，楼主您辛苦了。。。

有意思～～～嘿嘿