分享：销售者们赶紧来学习路路达的销售战略

当前，有数据表明，中国已经成为世界第三大润滑油消费国，年消耗量近400万吨。而润滑油行业竞争格局也十分微妙，由于历史原因，行业内部分市场已被国外知名品牌占据，要与国外品牌竞争，这对于国内长城、昆仑以及路路达等品牌均提出了更高要求。

在这种竞争环境下，路路达润滑油依旧实现了强势增长，销售额从2003年的近3亿飙升至2013年突破22亿的销售收入，这与路路达密集的销售网络，以及准确的销售策略密不可分。

　以点带面 实现大面积销售网络布局

近几年来，国内家庭轿车数量迅速增长，润滑油市场不断扩大。路路达润滑油较早的意识到汽车工业对润滑油行业发展的巨大影响，加大销售力度，大面积撒网，在全国范围内实现了由500家车用油经销商构成的网点全覆盖，这也成为支撑路路达业绩飙升的重要砝码。

据介绍，“路路达润滑油”在全国各地设有八 大销售处，工业油的销售更是遍布全国各地。产品已达200余个品种，用户遍及汽车摩托车制造、机械、冶金、矿采、石油化工、工具制造、油田开采、农业机具和电子电气等各个行业。在市场网络建设上，“路路达润滑油”已在全国16个省市区的地级市场设有直  销 服务网点，以灵活诚信的经营方式使经营者利益稳步发展，拥有稳定并不断增长的客户群和广阔的发展前景，为消费者提供同行业中一流、快捷、便利的供应服务保障。

业内专家认为，路路达润滑油在布局上以点带面，真正实现了大面积撒网，这种率先布局的直  销 模式使路路达的产品能够跳过部分经销商，从而具有价格优势，支持其业绩攀升。

自身强化 提升经销商业务素质

销售是企业经营中最后一个环节，也是决定企业经营成败的关键。因此，企业对销售人员的胜任素质培训非常必要，通过对销售人员的培训，可让销售人员了解企业的工作需求和有关自己工作表现的信息。

路路达润滑油CEO狄卫一表示：“增强集团员工综合能力，学习专业领域知识，加强企业内部与客户的沟通，提升员工的执行力，打造优秀销售团队，是公司一贯坚持的宗旨。”为此路路达润滑油坚持定期举办培训会，从如何认识营销到把握营销精髓;从消费者洞察到营销策略，以及如何制定有效的价格策略、营销战略规划制定的八步法等内容深刻阐述营销的精髓和方法，同时结合实际案例进行讲解和分析，使大家深入了解到营销的重要性以及营销的方法。

此外，路路达还针对各大销售商定期召开销售会议，组织各地终端客户到公司进行实地考察，让用户与企业零距离接触。好的素质造就好的品牌，好的品牌需要自身不断的强化

三大港口 业务覆盖全国沿海经济圈

在润滑油行业竞争日益激烈的今天，地理位置的选择对一个企业来说是至关重要的。早在路路达成立之初，公司就较有远见的实施了沿海战略，如今以无锡、广东、天津三大沿海港口为支点，实现了路路达以长三角为核心，珠三角和京津冀为再辐射中心的大物流配送网络，不断扩大公司营销半径，在同行业中形成了地区优势，将业务扩展至亚太以及全球市场，成为润滑油行业不可忽视的力量。

有数据统计，路路达沿海三大港口的总产量高达80万吨/年，占到全国总产量的10%，如此大的产能供应了各大网点的销售，覆盖全中国的最经济的物流，大大节约成本，从而为用户提供性价比更好的产品和服务。

路路达高层表示，路路达润滑油将坚定不移地树立鲜明的优秀品牌形象，不断扩大“路路达”品牌的内涵和客户群，并使之知名于国内润滑油界。