（转帖）华为荣耀单飞：“余大嘴”葫芦里卖的什么药？

　　

　　自从华为P6发布后，我已经好久没有关注华为终端了。一来的确没看到什么好东西推出，二来这个公司开始让我不怎么喜欢了，三来可亲可爱的“余大嘴”成哑巴了。

　　你想想，一个终端公司的首席忽悠官不吭声了，谁还关注你！

　　前几天在深圳碰到一个华为终端的老朋友，寒暄之余也打听了一下华为终端的近况，比如今年老余任务能否完成、利润如何、有何新机等常规问题！答案吗，几乎和我猜的差不多，比如利润还不错，至于新机吗，的确亮点不多。不过说了一些趋势机器，倒是都在研发，听说将在今年巴展要亮相，说实话，我自己也猜不出有什么新花样，老余的风格一变，我也傻眼。倒是给他们提个醒，可以做个翻盖机来复古一下，我想会有出其不意的效果。

　　不过，这老兄倒是简单给我讲了讲华为“电商独立，荣耀单飞”的事，倒是让我颇感兴趣。不过，我倒是一时没反应过来，“余大嘴”葫芦里到底卖得什么药？而且在我之前也听说“荣耀单飞”和“电商独立”的消息时，一点都没有感到什么特别之处，你说现在那个国产手机厂商不玩电商，那个不玩子品牌啊！连中兴都推“牛逼了”，还能缺了华为么！

　　于是搜索了一下，又去看了看好久没有关注的华为终端几位忽悠官的微博，结合那位老兄的介绍，才稍微明白点，在这里和大家共享一下我的发现之旅。

　　说实话，微博上最近“余大嘴”热度不减，反而变本加厉，频频爆料。不得不说，我喜欢的那个“余大嘴”又来了。

　　不过没想明白的是，一向对小米和雷布斯十分羡慕的“余大嘴”却连发数条微博“暗损”小米，而在12月4日的微博中，可能是因为以前几条微博直接“欺负”小米引来了太多反弹，这次虽然很客气的使用了“友商”的字眼，但“千元级手机”的暗示，显然还是奔红米去的。

　　余大嘴在微博中写到：“刚刚和荣耀的兄弟们结束了会议，大家一起体验了新机，无论是配置还是品质、上手体验，都远远超出友商的水平。我们虽然来的有些晚，但我们有信心改写人们对千元级手机的认识，把超强和超值一起带给更多人”—－我经常给兄弟们说，老余的挑战宣言挺二！

　　这一点也从我那个老兄口中得到证实，而且不是奔着红米去的，而是奔着把小米变成凉粉的思路去的，这让我不得不想起华为终端曾对中兴手机的“焦土战略”，不过，小米和中兴有可比性吗？

　　让我感到蹊跷的是，传闻被华为内部“禁言”和“封杀”的“余大嘴”，为何突然在荣耀单飞的时候又仿佛吃了十全大补丸似，龙精虎猛的活了过来，而且一活过来就直扑“雷布斯”而去，要推倒雷军的架势比以前任何一次都要猛烈。

　　我不仅再想，难倒“余大嘴”找到“雷布斯”的死穴，这是要痛下杀手了吗？

　　其实，之前我就听说“荣耀独立”是余承东一直在内部推动的事情，但迫于各种内外压力，一直没有成功。据说下半年任老爷子开了口，“荣耀独立”的事情才真正具备了操作可能性，作为一手推出“荣耀”的余承东，执掌华为终端快3 年，大刀阔爷的改革让令华为终端有了不少起色，但整体而言，取得的成绩单算不上十分华丽。三年之中多次传出“余承东下课”的风言风语，大嘴心中的压力之大，可想而知。

　　个把月前我曾写过一篇文章，说华为终端你薄能薄过杜蕾斯吗！虽然有些后悔过于调侃老余了，但我其实表达的中心思想是希望任老爷子给余大嘴多一些时间，对于一个旁观者，我只能帮你这么多了，也许老余根本不领情。

　　应该说，荣耀品牌独立是一张好牌，这张牌在余承东上任时就应该打，但种种原因让他一直没有打出这张牌，如今终于可以打这张牌了，余承东憋了很久的大招终于可以使出来了，大嘴突然感觉像是满血复活，也就可以理解了。

　　搜相关微博时，竟然出了这么几条，看看里面的评论真的很有意思。比如某博说：听华为朋友说，华为手机正在憋大招，其实我挺担心憋出内伤来。而华为旧将朱波的微博写到，记得在11年底的时候就已经提出让荣耀作为独立的品牌在互联网销售，整整完了两年才醒悟，哎！

　　一位所谓的资深电商专家李成东，对荣耀品牌单飞的看法是“不只是这么简单”。

　　从我搜到的各种消息和分析文章以及我对华为终端的了解，荣耀品牌选择2013年底独立，确实不那么简单。荣耀品牌单飞背后，或许是任正非在下一盘很大的棋。其实荣耀品牌单飞同时还有一个更大的背景——华为电商的独立运作，任正非走出这一步背后的战略思考，或许可以在任正非一篇流传很广的最新内部讲话中找到答案。而答案同样很不简单，进攻就是最好的防守。

　　什么是进攻？

　　华为终端过去在运营商中低端定制市场已经取得很大成功，而且在海外市场正在向中高端挺进。但在中国市场，因为低端市场竞争太激烈，出货量大但利润几乎为零，因此这几年余成东的战略是逐步放弃低端市场，而重点打中端市场，逐步推动高端市场。与此同时，尝试走社会渠道，主攻大众市场。以提升品牌，提升利润，提升品质为核心思路。

　　其中，荣耀品牌和电商部门的成立等等都是这个策略的具体执行之一。

　　但不得不说，虽然荣耀取得了不小的成绩，但和国内其它几家做社会渠道不错的厂商如小米、OPPO、步步高等比较，华为电商玩得实在很小儿科。

　　不过，华为的精神就在于不断在学习和实践中成长，在经过了一年半的摸索后，华为电商团队基本上摸清了国内电商渠道的运作模式，经过几款产品的操盘运作后，对电商营销的手法越来越熟练。到目前为止，不仅成立了自己的网上商城Vmall，还跟国内主要的电商巨头京东、天猫、腾讯、360等建立了合作关系。据说，他们对小米的运作机制，供应链管理，米粉操作等更是研究的十分透彻。

　　现在看来，荣耀单飞的意义绝非只是品牌独立层面，而是意味着华为终于下定决心要动手了，以华为的狼性风格，一旦决定的战略，恐怕接下来真要如徐昕泉的微博所言要大干一场，荣耀单飞后两款手机的名称因此格外意味深长：雷霆和万钧！特别是后一款手机，据称标准名称会定为荣耀3C，配置更高，前两天暴露出跑分18000多，价格同样千元内，简直就是直奔红米而去！

　　这意味着，小米将从偶像正式成为被“歼灭”的对手！华为一贯的战略都是如此，要么被消灭，要么被我消灭。

　　雷军能不能接下这个雷霆万钧？现在还真不好说了，要知道了“雷布斯”也不是好惹的，虽然不是五百强，但发展速度远高于500强，谁能保证雷布斯搞不出一个新500强来。但我们也不能太怀疑华为的实力和能力，当年起步时，任正非远没有雷军起步时阔绰，更没有雷布斯的号召力！

　　作为一个跟踪华为十五年的通信人，我从感情上还是支持华为的。而且荣耀品牌单飞，已经准备了三年。这有点任正非所谓的“要接受蓝军失败的”概念了，不知到我理解的对不对。

　　荣耀作为华为终端手机产品的子品牌，从荣耀U8860到荣耀、荣耀四核以及今年的主打产品荣耀3，销量的确一个比一个好，虽从影响力还比不上小米的系列机，但口碑方面也有了很大的起色。这些也给余成东将这个子品牌完全独立出来的信心。

　　这样看来，华为荣耀的独立并非华为无奈的选择，而是余承东从一开始就筹谋的一盘棋。作为余承东很早就想干的大事，为荣耀拼死一博，大嘴的无比英勇背后，其实还藏着巨大的野心。只不过，相信很多人都被余大嘴大智若愚的假象给麻痹了。

　　接下来，就让我们期待“余大嘴”大战“雷布斯”的好戏吧！