解密创业成功之路：从负债20万到年入超百万

    她，大学因家庭贫困辍学，20岁对一个女孩子来说是一个风华正茂的季节，从一个懵懂的大学生到商场精英，从负债20万到年收入超百万，再到跻身清山泉净水器全国经销商前20强，张丽霞的净水器人生似乎跟“20”特别有缘。

    这个拥有亲和力的海南人面对我们的专访看起来有点腼腆，但腼腆中带有自信，墙上挂着一幅海报，“拼搏”二字尤为惹眼，在整个交谈过程中，张丽霞多次表达了现在的成就都是团队努力结果，为此，她甚至婉言拒绝透露更多更的以往经历。

    对于一个女孩子来讲，20岁本应该每天出进与学堂教室，而张丽霞却出入于富士康工厂，在那时候张丽霞身边的很多同事都渴望少加班多休息，而张丽霞却渴望多加班多挣钱。然而，对于20岁就早早辍学步入社会工作的张丽霞来说，对自己的梦想似乎遥不可及，那时的她，只是一个平凡得不再平凡的打工者，打工的生活对于她来说，一直都很单调乏味，想改变现状，却没有找到明确目标，更不敢盲目下海。

    干了三年多，张丽霞经过深思熟虑后谢绝了上司对她的挽留毅然辞掉了工作，怀揣着一年攒下来的几万多块钱开始四处寻找项目和商机，亲朋好友也都纷纷支持她帮她主意。但是，几个月下来依然没找到合适的。

    三次参观清山泉才合作

    第一次了解净水器项目张丽霞选择在净水器厂家最为聚集的深圳作为首站考察，在近十天的时间里，张丽霞一直奔波于各个厂家与之周旋，对从未涉足过商场的张丽霞。但是，对比一般的代理商更为谨慎，前后三天三次来访清山泉参观，了解产品和听取清山泉工作人员讲解市场和操作。

    如果说经销净水器产品只是小试牛刀的话，那么清山泉则让张丽霞开始大显身手。

    “我看出你是个具备野心、企图心以及细心的人，我把海南的一个市代理给你，我们会全力扶持你，把你往海南省总代理发展！”清山泉总裁张兵先生了解到张丽霞三次造访公司后语重心长的跟张丽霞说道。第二天，张丽霞便与清山泉签订合同，张丽霞是这样解释当时做的决定的：“他（张总）虽然是厂家，但我看得出他没有说是忽悠我，我看到了我在其他厂家没看到的真诚和期望，这个期望是希望我能在清山泉这个平台有所作为，我没有理由不做。”而今，她的身家超过数百万。爱车的她座下更是一辆奥迪A4和一辆红色宝马5系。

    在问道在拥有资金的条件下是否考虑打造自己的净水器品牌，开设自己的净水器设备生产工厂呢？张丽霞不暇思索的说：“在净水器市场中，像清山泉等这样的老品牌早已在净水器生产捷足先登了，我再去做，就没什么挣头了。所以代理商只要选择与一个优秀的净水器品牌合作其实挣头还不小，清山泉（www.szqsq.com）没让我失望，我也没让清山泉失望，产品质量和款式都还不错，价位也还算合理。我现在也拥有自己的团队，相信在诚信合作的基础上，为清山泉带来更多利益的同时也为我创造更大的价值。”

    清山泉总裁张兵先生寄语：

    对于上游来说，应该把顾客的利益、代理商的利益作为我们的根本。他们真正赚钱了，才说明我们的产品好，这样我们才可能实现更大的利益。我们之间是鱼水关系，只有他们挣到钱了，我们才能挣到钱。老祖宗唇亡齿寒的教诲，说的就是这个道理。

    对于上游来说，大家在合作的时候应该始终保持诚信，保持密切的联系与沟通。双方保持良好的心态，大家是一个合作的关系，厂家和经销商只有保持一个互惠互利的良好心态，双方的关系才能保持下去。做足细节，很多大道理大家都知道，但是很多细节大家都忽视了或者不愿意去做，张丽霞取得这样的成就除了我们厂家的大力支持外离不开她的努力和细节，我们为她感到骄傲！