亲历华川银地建材直供联盟巡游，一探究竟

最近从身边不少做建材生意的朋友口中，听说位于成都青白江的建材城搞了一个直供联盟。第一次听说的时候，觉得肯定又是啥子联盟，抓一批建材商家，一起搞活动，分摊活动费用的同时还可以分享客户资源。我在绵阳和南充的朋友，都参加了当地的联谊会。

他们口中的联谊会也是招商会，现场云集了建材城的商家，卫浴、吊顶、墙纸等品类都涵盖在内。在现场达成合作协议的当地经销商，立马就拿到直供联盟的VIP卡。
有VIP卡的经销商，据说享有一些特殊的权益。从参加现场活动的朋友那里，我研究了下，跟百货商场会员卡的功能差不多。可以查阅优惠信息，可以积分。但对建材经销商来说还是件新鲜事。单凭会员卡可能还无法看透这家建材城葫芦里卖的什么药。我仔细看了活动海报，下面的一排小字引起了我的注意（LZ本是一个注重细节的处女座，勿黑）：四大渠道、强势媒体、全川招商、天猫加盟、联合投标、每季出新。
    搞了半天，不只是一个现场招商会这么简单。该建材城是想链接产业链上下游，为他们的商户谋取福利，带着商家在四川范围内巡游招经销商、参与房地产项目招投标、跟天猫进行O2O模式的合作。对于这些商户的合作经销商而言，加入联盟带来的好处与成为航空里程铂金会员无异。看得更深刻一些的话，站在建材行业的角度，它与让建材商家们伤神费力的联盟团购、促销价格战不同，直供联盟给建材商家带来的不光是经销商、直接客户，而且还有与行业实力企业合作的机会，以及讨价还价的实力背书。联盟团购、顶级联盟等称谓经常在促销画面上看到。究其实质，无非就是给促销带上了一个高大上的帽子而已。希望华川银地打造的这样一个直供联盟，可以提升建材行业的风气，不要只停留在搞搞噱头。
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