楼市政策暖风劲吹 房产中介经纪人再爆收入140万大单

楼市政策暖风劲吹 房产中介经纪人再爆收入140万大单

导语：一单豪气冲天，轻松收入百万，Q房网·世华地产国商中心分店超级合伙人张虎日前成交一层半写字楼（一手）收佣286万，借着公司的新模式税后可到手140万。最近楼市利好政策频出，10月市场成交回暖，今天就带大家来讲讲今天在单张虎的故事。如果您成单了来找Q房e族，小Q帮你做宣传。

　　记者第一时间电话连线了张虎，以下是采访实录：

　　记者：张虎好，恭喜你喜开大单，能介绍下成交过程吗？

张虎：客户是我一年多前从公客中洗出来的，当时这个客户对投资写字楼并不感兴趣，每当我给他推送投资项目的时候，客户总是一副爱理不理的样子，很少回复。但我还是不厌其烦地给他推荐，与他保持联络，后来感觉“每盘必推”不行，就及时调整策略，主要推送一些比较有价值的项目给他，客户偶尔也会回复我。一看客户有回复，我感觉客户应该有所心动，就邀请他出来看项目，他后来也出来看了几次项目，虽然有些项目也不错，但每次都不了了之，后来推荐了这个比较高端的项目，由于项目本身升值空间大，易出租，回报高，最终客户权衡之后就敲定了这个项目。客户10月8日来电说要签约的时候，那晚我激动得睡不着，总感觉幸运来得太快了。






　　记者：当时，为什么会主推这个项目呢？

　　张虎：项目本身不错，和客户接触久了，也知道他的投资倾向，由于跟进多了，也就产生出默契来了。

　　记者：你认为该单成交的关键原因是什么？

张虎：其实也没啥诀窍的，这个单之所以能成交，归根结底还是坚持不懈。我始终秉承着一句话：维护老客户，发掘新客户，简单事情重复做。由于我是军人出身，我永远遵循有一说一、实话实说的宗旨，每个客户我都像朋友一样去交心，这样才能充分得到客户的信任。这个单的成交还要感谢我们的店东，因为期间也遇到了谈单的瓶颈期，如果不是他的帮忙，我想这个单不会成交的如此顺利。也感谢Q房e族这个微信平台，让我能快速的成长。


　　记者：最终成交，自己有没有总结一下？

张虎：当然总结了。其实每个单成交的过程都大同小异，离不开平时与客户的多联系、多沟通，要多推有价值的项目给客户，另外平时还得与自己的店东多沟通，遇到自己处理不了的事情及时跟店东反馈，让店东帮忙解决。


　　记者：谈一下你的个人经历吧？

　　张虎：我在08年退伍以后，做过保镖、当过司机，但每一份工作都找不到工作的激情，12年初一个偶然的机会进入这个行业从事地产工作，从此我就找到了工作的方向。我在住宅干过一段时间，而后转战商业项目，但商业地产开单机率比较低，一个新人在商业地产立足是何等不易。在公司的两年多时间里，经历了四次降职的经历，期间思想也有过犹豫，但都坚持了下来，不过我很庆幸我能坚持下来，如果没有当初的坚持，何来今日的成功呢？现在正好赶上公司的新模式，合伙人的分佣大幅提升，只要肯干，这种一单收入百万的行业神话，相信会越来越多！

　　店东寄语：

　　张虎没有一般85后年轻人身上的骄纵，平时工作比较努力，做事有责任心，心态好，他遇事也比较沉着冷静，再大的事都能以平常心做事。希望他能借助公司这个新模式平台能越走越远，越来越好！

　　小资料：盘点那些开单牛人经纪人们

　　付倩 一个美貌与智慧的90后妹子，成就中介成交史交易神话。8.3亿，民生银行大厦易主，付倩在片董、副总以及老客户的帮助下，成功撮合这一豪单成交。收佣800万，个人分佣200多万，倘若成交在当前的新模式下，其收入轻松会过五百万，类似买中一注500万彩票。

　　王钱娇 2012年度公司商业部年度销冠得主，根据地在深圳大庆大厦写一部，在2014上半年商业部销售龙虎榜上，以170万的业绩荣获第一名。其行事细腻，待人真诚。

　　范选英 近日，携手分行同事王钱娇成功成交联排商铺，收佣300多万。

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