各汽车生产厂召开的订货会或洽谈会

　　根据多年来组织或参加汽车行业召开的各种会议，大体上有以下几类：

　　1)全国汽车订货会 由国家物资部和中国汽车工业总公司联合召开(或机械工业部汽车工业司)。例如：1992年在无锡市召开的会议规模

较大，正式代表12000人，会外代表13000人，共25000人。国内绝大部分汽车生产厂都送展汽车产品，展出汽车1200辆，展销场地也较大，

各系统营销公司也都来参加，是建国以来规模最大的汽车订货会议。会上，国家物资部领导和中国汽车工业总公司领导讲话，分析汽车产

品生产和市场形势以及今后任务;会下各展团现场活动，边看货边签合同。又如，1994年由中国汽车贸易总公司在南京主办的全国汽车展销

会.有160家生产企业，60多家流通企业，4000多名代表参加，成交期、现货共l 3410辆，共1l亿多元。



　　2)省汽车贸易公司或省机电设备公司汽车订货会 大连二手车

由省汽车贸易公司或省机电设备公司召开，邀请全国各地有关厂商和营销公司参加。例如，1993年浙江省机电公司召开的会议规模较大，

请省政府要员剪彩，除了设有较大的汽车展销广场外，专门为各营销公司设立了业务洽谈厅;全国务大汽贸公司都派专人在洽谈厅挂牌营业

，促成不少交易。

　　3)各生产厂召开的订货会或洽谈会(或叫座谈会) 通常由武汉二手车

该厂主持的销售集团(专为该厂生产汽车营销而设立)及各网点参加，地点有在厂内，也有找风景秀丽的名眭区召开。会上由工厂介

绍产销情况，明年安排，表彰先进销售单位，会下签订明年合同。规模较大的如1992年天津汽车销售总公司在成都召开的订货会议有700多

人参加;规模较小的如1992年淮海机械厂在黄山召开的订货会有120多人参加，都取得较好的效果。

　　组织、参加订货会和展销会的注意事项

　　1)组织会议

　　①文件规划准备 产销情况报告(本年度产销情况和当前营销战略，明年安排)，资源分配方案.邀请代表名单等。